Dans le monde concurrentiel du marketing digital, il est crucial d'optimiser chaque campagne pour maximiser son impact. Un investissement initial important ne garantit pas le succès si les éléments clés ne sont pas testés et affinés. Sans une approche rigoureuse de tests marketing, les campagnes risquent de gaspiller des ressources précieuses sans atteindre les objectifs fixés. Identifier les stratégies et les outils marketing les plus performants permet non seulement d'optimiser les budgets, mais aussi d'améliorer le retour sur investissement (ROI) de manière significative. Le test marketing est donc une étape fondamentale pour valider des hypothèses, comprendre le comportement des consommateurs et prendre des décisions éclairées basées sur des données factuelles. Un test marketing efficace permet d'éviter les erreurs coûteuses et de concentrer les efforts sur ce qui fonctionne réellement, assurant ainsi une meilleure performance et un succès durable des campagnes de publicité.
L'impératif des tests marketing
Le test marketing est bien plus qu'une simple expérience aléatoire ; c'est une démarche structurée qui consiste à expérimenter différentes versions de vos contenus marketing, de vos messages clés, de vos visuels, de vos canaux de distribution et d'autres composantes essentielles de votre stratégie marketing digital. L'objectif ultime est de déterminer quelles combinaisons et approches génèrent les meilleurs résultats en termes d'engagement, de conversions et de ventes. Cette approche méthodique permet de minimiser les risques associés à des investissements importants dans des campagnes de marketing non éprouvées, en validant au préalable leur potentiel et en identifiant les points d'amélioration. En divisant votre audience en groupes cibles et en leur présentant différentes versions de votre message ou de votre offre, vous pouvez recueillir des données précieuses et objectives sur ce qui résonne le plus avec votre public cible. Adopter une mentalité axée sur les données et les tests marketing permet d'éviter de se fier uniquement à l'intuition ou aux suppositions, souvent trompeuses, et de prendre des décisions éclairées et basées sur des preuves concrètes, contribuant ainsi à améliorer l'efficacité globale de vos efforts de marketing digital.
Il existe plusieurs raisons impérieuses pour lesquelles tester votre marketing est devenu une nécessité incontournable dans le paysage digital actuel. Premièrement, le test marketing permet une réduction significative des risques financiers en évitant d'investir massivement dans des stratégies de marketing digital qui pourraient s'avérer inefficaces ou contre-productives. Deuxièmement, il offre une compréhension approfondie de votre public cible, de ses préférences, de ses motivations et de ses comportements en ligne, vous permettant de personnaliser vos messages et vos offres pour une meilleure résonance. Troisièmement, le test marketing favorise une amélioration continue de la performance de vos campagnes de publicité, en identifiant les points de friction dans le parcours client en ligne, en optimisant les éléments clés pour maximiser l'engagement et les conversions, et en affinant constamment vos stratégies pour obtenir des résultats optimaux. Quatrièmement, il permet une adaptation rapide aux évolutions du marché et aux changements constants dans les comportements des consommateurs en ligne, assurant ainsi que vos stratégies de marketing digital restent pertinentes, innovantes et efficaces au fil du temps. Un test A/B sur une page de destination peut augmenter les conversions de 10 à 20%.
Classification des outils de test marketing : une approche stratégique
Pour optimiser vos campagnes et améliorer votre retour sur investissement, il est essentiel de bien choisir vos outils de test marketing. Le marché offre une variété impressionnante d'options, chacune avec ses propres forces et faiblesses. Pour naviguer efficacement dans ce paysage complexe, il est crucial de comprendre les différentes catégories d'outils disponibles et de choisir ceux qui correspondent le mieux à vos objectifs spécifiques, à votre budget et à vos compétences techniques. Une classification pertinente peut être effectuée en fonction du type de test que vous souhaitez réaliser, que ce soit des tests A/B, des tests multivariés, des tests d'utilisabilité, ou encore des sondages et des enquêtes. Une autre approche consiste à classer les outils en fonction de l'objectif que vous cherchez à atteindre avec vos tests, par exemple, optimiser votre site web, améliorer vos campagnes d'emailing, ou augmenter l'engagement sur les médias sociaux. Ces deux approches offrent des perspectives complémentaires pour sélectionner les outils de test marketing les plus adaptés à vos besoins spécifiques et à votre contexte commercial, vous permettant ainsi de prendre des décisions éclairées et d'obtenir les meilleurs résultats possibles.
Outils pour les tests A/B
Les tests A/B représentent une pierre angulaire du test marketing et une méthode extrêmement populaire pour optimiser les performances de vos campagnes. Ils consistent à comparer deux versions différentes d'un élément spécifique sur une page web, dans un email, ou dans une publicité en ligne – par exemple, un titre, un bouton d'appel à l'action, une image, ou un texte descriptif – pour déterminer laquelle génère les meilleurs résultats en termes d'engagement et de conversions. Ces outils de test A/B permettent de mesurer avec précision l'impact de chaque variation sur des métriques clés telles que le taux de clics (CTR), le taux de conversion, le taux de rebond, le temps passé sur la page, ou le revenu par visite, et de choisir la version la plus performante pour optimiser votre campagne. Le test A/B est un excellent point de départ pour toute stratégie d'optimisation, car il permet d'identifier rapidement les éléments les plus influents et d'améliorer significativement la performance de vos campagnes marketing digital avec des données concrètes. Selon des études récentes, les entreprises qui réalisent des tests A/B réguliers constatent une augmentation moyenne de 49% de leur taux de conversion.
- **Optimizely:** Plateforme complète avec un éditeur visuel intuitif, des fonctionnalités de personnalisation avancées et un ciblage précis des audiences.
- **Google Optimize:** Solution gratuite (avec des limitations) intégrée à Google Analytics, idéale pour les débutants et les petites entreprises.
- **VWO (Visual Website Optimizer):** Outil polyvalent offrant des tests A/B, des tests multivariés, des heatmaps et des enregistrements de sessions utilisateur.
Outils pour les tests multivariés
Les tests multivariés représentent une approche plus sophistiquée et avancée que les tests A/B, permettant de tester simultanément plusieurs variations de différents éléments sur une même page web ou dans un même message publicitaire. Plutôt que de simplement comparer deux versions alternatives, les tests multivariés explorent une combinaison de variations de titres, d'images, de descriptions et d'appels à l'action, identifiant ainsi les interactions complexes entre les différents éléments et déterminant la combinaison optimale pour maximiser les résultats en termes d'engagement et de conversions. Ces outils de tests multivariés sont particulièrement utiles lorsque vous souhaitez optimiser des pages web complexes avec de nombreux éléments interactifs, ou lorsque vous cherchez à comprendre comment différents aspects de votre message marketing s'influencent mutuellement pour créer un impact maximal sur votre public cible. Une entreprise de commerce électronique a augmenté ses ventes de 30% en utilisant des tests multivariés pour optimiser sa page d'accueil.
- **Optimizely:** Plateforme robuste avec des fonctionnalités avancées pour la gestion et l'analyse des tests multivariés.
- **VWO (Visual Website Optimizer):** Offre des outils intuitifs pour la création et le suivi des tests multivariés.
- **Adobe Target:** Solution puissante pour la personnalisation de l'expérience utilisateur et l'optimisation des conversions.
Outils pour les tests d'utilisabilité
Les tests d'utilisabilité ont pour objectif principal d'évaluer la facilité d'utilisation, l'intuitivité et l'expérience utilisateur (UX) de vos sites web, de vos applications mobiles et de vos autres interfaces numériques. Ces outils permettent d'observer en temps réel comment les utilisateurs interagissent avec votre produit, d'identifier les points de friction, les zones de confusion et les problèmes d'ergonomie, et de recueillir des commentaires précieux pour améliorer l'expérience utilisateur et la rendre plus agréable et efficace. En comprenant les défis rencontrés par vos utilisateurs, vous pouvez apporter des modifications ciblées et des améliorations concrètes pour augmenter la satisfaction des clients, l'engagement, la fidélisation, et, en fin de compte, les conversions et les ventes. Un site web avec une bonne utilisabilité a tendance à voir son taux de rebond diminuer de 40%.
- **Hotjar:** Offre des heatmaps (cartes de chaleur), des enregistrements de sessions utilisateur, des funnels de conversion et des enquêtes pour comprendre le comportement des visiteurs.
- **UserTesting.com:** Permet de réaliser des tests d'utilisabilité avec de vrais utilisateurs et d'obtenir un feedback en direct.
- **Maze:** Outil spécialisé dans les tests d'utilisabilité rapides et itératifs pour les prototypes et les designs.
Outils pour les tests de sondage et d'enquêtes
Les outils de sondage et d'enquêtes sont des instruments précieux pour recueillir des données directement auprès de vos clients et prospects, vous permettant ainsi d'obtenir des informations précieuses sur leurs opinions, leurs préférences, leurs besoins, leurs attentes et leurs niveaux de satisfaction. Ces outils de sondage offrent une flexibilité considérable dans la conception des questions, vous permettant d'explorer une variété de sujets pertinents pour votre entreprise et d'obtenir des réponses à la fois quantitatives (par exemple, des notes sur une échelle) et qualitatives (par exemple, des commentaires ouverts). En analysant les données recueillies grâce à ces sondages, vous pouvez identifier les tendances, les modèles de comportement et les insights clés qui vous aideront à prendre des décisions éclairées, à améliorer vos produits, à affiner vos services et à optimiser vos stratégies de marketing digital. Une entreprise qui utilise des sondages réguliers pour mesurer la satisfaction de ses clients voit son taux de fidélisation augmenter de 15%.
- **SurveyMonkey:** Plateforme complète offrant un large éventail de modèles de sondages, des fonctionnalités d'analyse avancées et des options de personnalisation.
- **Google Forms:** Solution gratuite, simple d'utilisation et intégrée à Google Workspace, idéale pour les sondages rapides et les collectes de données basiques.
- **Typeform:** Outil offrant une interface utilisateur attrayante et conversationnelle, permettant de créer des sondages engageants et interactifs.
Outils pour les focus groups et études qualitatives
Les focus groups et les études qualitatives offrent une opportunité unique d'explorer en profondeur les motivations, les perceptions, les attitudes et les émotions de votre public cible. Contrairement aux sondages quantitatifs, qui se concentrent sur la collecte de données numériques et statistiques, ces méthodes qualitatives permettent d'engager des conversations ouvertes et exploratoires avec un groupe de participants soigneusement sélectionnés, obtenant ainsi des informations riches, nuancées et contextuelles sur leurs expériences et leurs points de vue. Ces insights qualitatifs peuvent être particulièrement précieux pour comprendre les raisons profondes derrière les comportements des consommateurs, identifier les besoins non satisfaits, découvrir des opportunités d'innovation, et développer des stratégies de marketing digital plus pertinentes, personnalisées et efficaces. Les focus groups peuvent révéler des besoins clients non exprimés dans 60% des cas.
- **Zoom (avec outils de facilitation virtuelle):** Solution de vidéoconférence populaire, adaptable pour organiser des focus groups en ligne avec des fonctionnalités de partage d'écran, de sondages et de breakout rooms.
- **Dovetail:** Plateforme de recherche utilisateur permettant de centraliser, d'organiser et d'analyser les données qualitatives issues des entretiens, des sondages et des focus groups.
- **Remesh:** Outil innovant permettant d'engager des conversations à grande échelle avec un large groupe de participants et d'analyser les données en temps réel grâce à l'intelligence artificielle.
Outils pour le test de pré-lancement
Le test de pré-lancement est une étape cruciale pour évaluer l'intérêt du marché et le potentiel de votre nouveau produit ou service avant de procéder à son lancement officiel et d'investir des ressources importantes. Ces outils de test de pré-lancement permettent de recueillir des commentaires précieux et des réactions honnêtes auprès de vos clients potentiels, d'identifier les problèmes potentiels, les points faibles et les axes d'amélioration, et d'affiner votre proposition de valeur avant d'investir massivement dans le lancement. En validant votre idée auprès d'un public restreint et en recueillant des informations précieuses sur leurs besoins et leurs attentes, vous pouvez réduire considérablement les risques associés au lancement d'un nouveau produit ou service et augmenter vos chances de succès sur le marché. Les produits testés en pré-lancement ont 20% plus de chances de succès.
- **Landing Page Builders (ex: Unbounce, Leadpages):** Permettent de créer rapidement des pages de destination attrayantes pour présenter votre produit ou service et collecter des adresses email de prospects intéressés.
- **Crowdfunding Platforms (ex: Kickstarter, Indiegogo):** Offrent une plateforme pour présenter votre projet, collecter des fonds auprès du public et valider l'intérêt du marché avant même d'avoir développé le produit.
- **Early Access Programs (ex: Beta Testing):** Permettent de donner accès à votre produit ou service à un groupe restreint d'utilisateurs en échange de leurs commentaires et suggestions d'amélioration.
Outils pour optimiser les sites web et les pages de destination
L'optimisation de votre site web et de vos pages de destination est une démarche essentielle pour améliorer les taux de conversion, augmenter le nombre de leads qualifiés et maximiser le retour sur investissement (ROI) de vos efforts de marketing digital. Ces outils vous permettent de tester différentes mises en page, de varier les messages clés, d'expérimenter avec différentes images et d'optimiser les appels à l'action (CTA) pour déterminer ce qui attire le plus l'attention des visiteurs et les incite à passer à l'action, que ce soit remplir un formulaire, télécharger un document, s'inscrire à un événement, ou effectuer un achat. En analysant les données de comportement des utilisateurs sur votre site web, vous pouvez identifier les points de friction, les zones d'amélioration et les opportunités d'optimisation, et apporter des modifications ciblées et basées sur des données concrètes pour créer une expérience utilisateur plus fluide, plus engageante et plus conversionnelle. Un site web optimisé voit son taux de conversion augmenter de 35% en moyenne.
Le taux de rebond d'un site internet peut chuter de 15% après une optimisation minutieuse, et le taux de conversion peut augmenter de 20%, générant ainsi une augmentation significative du chiffre d'affaires. L'utilisation d'outils d'optimisation spécialisés permet d'atteindre ces objectifs ambitieux en fournissant des informations précieuses sur le comportement des visiteurs et en identifiant les points d'amélioration potentiels.
Outils pour optimiser les campagnes d'emailing
L'email marketing reste un canal de communication puissant et efficace pour interagir avec vos clients et prospects, mais il est essentiel d'optimiser vos campagnes pour maximiser les taux d'ouverture, de clics et de conversion. Pour ce faire, vous devez segmenter votre liste d'abonnés, personnaliser vos messages et automatiser vos campagnes. Ces outils permettent de tester différents objets d'email, de varier le contenu, d'expérimenter avec des appels à l'action (CTA) différents et d'identifier les heures d'envoi optimales pour déterminer ce qui résonne le plus avec votre public cible. En segmentant votre audience en fonction de leurs intérêts, de leurs comportements et de leurs données démographiques, et en personnalisant vos messages en conséquence, vous pouvez améliorer significativement l'engagement, la pertinence et l'efficacité de vos campagnes d'emailing. Selon une étude récente, les campagnes d'emailing personnalisées génèrent un taux de clics 6 fois plus élevé que les campagnes non personnalisées.
On observe en moyenne une augmentation de 10% du taux de clics (CTR) lors de l'optimisation des campagnes d'emailing, ce qui se traduit par un trafic plus important vers votre site web et une meilleure visibilité de vos offres. De plus, une optimisation efficace des campagnes d'emailing peut entraîner un gain de 5% sur le taux de conversion, ce qui signifie que davantage de destinataires de vos emails passent à l'action et effectuent un achat ou s'inscrivent à un service.
Outils pour optimiser les publicités en ligne
La publicité en ligne offre une opportunité inégalée d'atteindre un large public et de générer des leads qualifiés et des ventes, mais il est crucial d'optimiser vos campagnes pour réduire le coût par acquisition (CPA) et maximiser le retour sur investissement (ROI). Pour optimiser votre stratégie publicitaire, vous pouvez tester différents formats d'annonces, cibler avec précision votre audience et utiliser des enchères intelligentes. Ces outils de test publicitaire permettent de tester différentes créations publicitaires, de cibler des audiences spécifiques, d'expérimenter avec différentes stratégies d'enchères et de choisir les meilleurs emplacements publicitaires pour déterminer ce qui génère les meilleurs résultats en termes d'impressions, de clics, de conversions et de ventes. En analysant les données de performance de vos publicités, vous pouvez identifier les opportunités d'amélioration, ajuster vos paramètres de ciblage, optimiser vos enchères et allouer votre budget de manière plus efficace pour obtenir un meilleur ROI et atteindre vos objectifs commerciaux. L'utilisation d'outils d'optimisation des publicités peut réduire le coût par acquisition de 20% en moyenne.
Un test bien mené sur les publicités peut générer jusqu'à 25% de diminution du coût par acquisition (CPA), ce qui se traduit par des économies significatives sur votre budget publicitaire et une amélioration de votre rentabilité. En optimisant vos campagnes publicitaires, vous pouvez également augmenter le nombre de leads qualifiés générés et améliorer le taux de conversion, ce qui contribue à une croissance durable de votre entreprise.
Outils pour optimiser le contenu (blog, articles, etc.)
Un contenu de qualité et pertinent est essentiel pour attirer et engager votre public cible, établir votre crédibilité et améliorer votre référencement naturel (SEO). Cependant, il ne suffit pas de créer du contenu ; il est également important d'optimiser votre contenu pour améliorer le référencement, augmenter le partage sur les médias sociaux et générer des leads qualifiés. En optimisant vos titres, vos descriptions et vos balises, vous pouvez améliorer votre positionnement dans les résultats de recherche et attirer davantage de trafic organique vers votre site web. Ces outils d'optimisation de contenu permettent de tester différents titres, de varier la structure et le format de vos articles, d'expérimenter avec des appels à l'action (CTA) différents et de déterminer ce qui attire le plus l'attention des lecteurs, les incite à interagir avec votre contenu et les encourage à le partager sur les réseaux sociaux. En analysant les données d'engagement, telles que le temps passé sur la page, le taux de rebond et le nombre de partages, vous pouvez identifier les sujets les plus populaires, les formats les plus efficaces et les opportunités d'améliorer votre stratégie de contenu.
L'optimisation du contenu augmente le taux d'engagement de 15% en moyenne, ce qui se traduit par une augmentation du temps passé sur la page, une diminution du taux de rebond et un plus grand nombre de partages sur les réseaux sociaux. En optimisant votre contenu, vous pouvez également améliorer votre référencement naturel (SEO) et attirer davantage de trafic organique vers votre site web, ce qui contribue à une croissance durable de votre entreprise.
Outils pour optimiser les médias sociaux
Les médias sociaux offrent une plateforme puissante pour communiquer avec votre public cible, renforcer votre image de marque, fidéliser vos clients et générer du trafic vers votre site web. Pour maximiser l'impact de votre présence sur les médias sociaux, il est essentiel d'optimiser votre stratégie et de tester différents approches pour déterminer ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise. Ces outils d'optimisation des médias sociaux permettent de tester différents types de contenu (images, vidéos, textes), de varier les horaires de publication, d'expérimenter avec différents hashtags et d'analyser l'efficacité de différentes stratégies d'engagement pour déterminer ce qui génère le plus d'interactions (likes, commentaires, partages) et attire le plus d'abonnés vers vos pages. En analysant les données de performance de vos publications, vous pouvez identifier les tendances, les sujets les plus populaires et les moments les plus opportuns pour publier, et adapter votre stratégie en conséquence pour maximiser votre impact sur les médias sociaux. Les marques qui optimisent leur présence sur les médias sociaux voient leur taux d'engagement augmenter de 25%.
Outils pour l'analyse de sentiment et la réputation en ligne
Dans un monde où l'opinion des consommateurs se propage rapidement en ligne, comprendre ce que les gens pensent de votre marque est devenu primordial pour la réussite de votre entreprise. Les outils d'analyse de sentiment et de réputation en ligne vous permettent de surveiller en temps réel les conversations, les mentions de votre marque et les avis des consommateurs sur les médias sociaux, les forums de discussion, les sites d'avis et autres plateformes en ligne. Ces informations précieuses vous aident à identifier les problèmes potentiels, à gérer les crises de réputation, à évaluer l'efficacité de vos campagnes marketing et à améliorer la perception globale de votre marque auprès du public. La capacité à répondre rapidement et efficacement aux commentaires négatifs, à résoudre les problèmes des clients et à amplifier les commentaires positifs peut avoir un impact significatif sur votre réputation, votre crédibilité et votre succès à long terme. Les entreprises qui surveillent activement leur réputation en ligne voient leur chiffre d'affaires augmenter de 10% en moyenne.
Choisir le bon outil : un guide décisionnel
La sélection des outils de test marketing les plus appropriés pour votre entreprise nécessite une évaluation rigoureuse de vos besoins spécifiques, de votre budget disponible et de vos ressources internes. Avant de vous engager dans l'utilisation d'un outil particulier, il est crucial de définir clairement vos objectifs de test marketing, de prendre en compte votre budget et de comparer les prix des différentes solutions, d'évaluer la facilité d'utilisation de l'outil et de vous assurer qu'il correspond à vos compétences techniques, de considérer la taille de votre équipe et ses besoins en formation, de tester plusieurs outils avant de prendre une décision finale, de vérifier la compatibilité de l'outil avec vos plateformes et technologies existantes, et d'étudier attentivement les avis et les témoignages d'autres utilisateurs pour vous faire une idée de sa fiabilité et de son efficacité. Un bon outil de test marketing vous permettra d'économiser du temps et de l'argent, d'améliorer la performance de vos campagnes et d'atteindre vos objectifs commerciaux.
Il est important de noter que 60% des entreprises affirment que le choix du bon outil de test marketing a un impact direct et mesurable sur l'efficacité de leurs campagnes, ce qui souligne l'importance de prendre le temps de bien évaluer vos options et de choisir la solution qui correspond le mieux à vos besoins spécifiques et à votre contexte commercial.
Interpréter les résultats et agir en conséquence
Une fois que vous avez effectué vos tests marketing, l'étape cruciale consiste à interpréter les résultats obtenus et à agir en conséquence pour optimiser vos campagnes, améliorer votre retour sur investissement et atteindre vos objectifs commerciaux. Cette démarche implique de définir des métriques clés et des indicateurs de performance (KPIs) pertinents pour vos objectifs, d'analyser les données avec rigueur, objectivité et une perspective critique, d'utiliser des tests de signification statistique pour valider vos conclusions, de documenter et de partager les résultats de vos tests avec votre équipe, de mettre en œuvre les changements et les améliorations basés sur les résultats de vos tests, et de répéter le processus de test en continu pour optimiser en permanence vos campagnes et vous adapter aux évolutions du marché. L'optimisation est un processus itératif qui nécessite une attention constante, une adaptation continue et une volonté d'expérimenter et d'innover.
Seulement 30% des entreprises mettent en place une analyse rigoureuse et structurée après la mise en place d'un test marketing, ce qui entraîne une perte de performance importante et des opportunités manquées d'améliorer leurs campagnes et d'atteindre leurs objectifs commerciaux. En investissant dans une analyse approfondie de vos résultats de test marketing, vous pouvez identifier les points forts et les points faibles de vos campagnes, découvrir des insights précieux sur le comportement de vos clients et prendre des décisions éclairées pour optimiser vos stratégies et maximiser votre retour sur investissement.
Pour bien interpréter les données issues de vos tests marketing, il est essentiel de considérer les KPIs pertinents pour vos objectifs. Par exemple, si votre objectif principal est d'augmenter les ventes en ligne, le KPI le plus important sera le taux de conversion. Si vous optimisez un contenu de blog pour attirer plus de trafic, les KPIs pertinents pourraient inclure le temps passé sur la page, le taux de rebond et le nombre de partages sur les réseaux sociaux. Il faut toujours se rappeler que l'interprétation des résultats n'est pas une fin en soi, mais un point de départ pour une action ciblée et une amélioration continue. Il faut se baser sur les données marketing et la data analyse pour une stratégie efficace.
Conclusion : L'Avenir des tests marketing
Les tests marketing sont un élément essentiel de toute stratégie marketing réussie. Les outils disponibles pour tester l'efficacité des campagnes sont nombreux et variés, allant des tests A/B aux focus groups en passant par les sondages en ligne. Le choix des outils appropriés dépend de vos objectifs spécifiques, de votre budget et de vos ressources. Il est essentiel d'analyser rigoureusement les résultats de vos tests et d'agir en conséquence pour optimiser vos campagnes et vous assurer que chaque euro dépensé contribue à la réalisation de vos objectifs commerciaux. L'essor de l'IA et du machine learning promet d'automatiser davantage les tests, de personnaliser les messages et de prédire les comportements des consommateurs, rendant ainsi l'optimisation encore plus accessible, efficace et précise. L'avenir des tests marketing réside dans l'intégration de technologies avancées et dans une approche centrée sur les données pour créer des expériences client plus personnalisées, plus engageantes et plus rentables.
